Enteneu com funciona la publicitat en cercadors de Google

image description

Enteneu com funciona la publicitat en cercadors de Google

Un dels grans malentesos del màrqueting online és el significat de “pagament per clic”. Per falta d’informació (casual o intencionada) s’acostuma escoltar en boca de professionals el famós “ja no paguem per posar l’anunci, només si va bé tindrem un cost”. D’un dia a l’altre comencem a imaginar que li dèiem al mitjà gràfic “vull publicar un anunci a tota pàgina però només et pagaré si funciona, i oblida’t dels 2.000 € que dius que val perquè et pagaré 1 € per cada lector” …

Amb el pagament per clic, o PPC, passem de pagar per espai a pagar per interès del qual visita o llegeix en aquest espai. Abans, quan pagàvem amb el clàssic CPM (cost per cada 1000 impressions o “captures de pantalla” … o lectors del mitjà), ens facturaven simplement pel fet d’estar, per tenir l’anunci imprès en algun lloc, web o paper. Si l’anunci era dolent, el mitjà cobrava el tarifat, si l’anunci era bo, també. Però per l’anunciant no era el mateix: el PPC reduïa el risc i l’hi passava en part al mitjà. L’arribada del PPC va crear una nova indústria, Google la va millorar i es va convertir en l’empresa més poderosa del món, encara que en essència no havia canviat res …

Encara que no sigui evident la marca segueix pagant per espai llogat, per ocupar un lloc al portal, blog o diari online. Se segueix pagant pel privilegi d’aparèixer a Google quan algú fa una cerca amb les paraules claus que l’anunciant va triar. Encara que es facturi per PPC en realitat es paga el CPM de tota la vida. És veritat que ja no cal avançar els 2.000 € només per sortir, però si un anunci d’AdWords no funciona (és a dir, no el clica ningú) en qüestió d’hores Google exigirà a l’anunciant que pugi l’aposta, incrementant el cost per clic màxim que està disposat a pagar. Si aquest anunci segueix sense funcionar, amb pocs o cap clic, AdWords tornarà a demanar més diners per clic, i així successivament fins que l’anunciant decideixi retirar-se. En aquest moment l’anunci haurà sortit de pauta.

Quin és el raonament d’aquesta mecànica de Google AdWords? Que el valuosíssim espai de les impressions ha de ser rendibilitzat, de manera que no pot perdre el temps -que en realitat és l’espai- amb anuncis que no tinguin clics.Google viu dels clics, i si un anunci no li dóna clics Google no li dóna el privilegi de l’espai, i per tant la visibilitat i les impressions. El que intenta AdWords és equilibrar una baixa taxa de clic amb un major cost per clic. O bé puges costos o bé et treu del joc i posa a un altre que li dóna més clics per píxel quadrat.

Resumint, el PPC és un sistema de facturació nou per al CPM de tota la vida, concepte que segueix i seguirà com el regulador del mercat de la publicitat en paper o en bytes, el preu en què es troben anunciant i mitjà. O dit d’una altra manera: amb el PPC es cobra per clic però l’anunciant paga per impressions.

Leave Comment

X